11月19日下午，嘉善富柯达服饰辅料厂负责人章永林在朋友的力荐下，到西塘镇工业园内的嘉兴珠茜机械设备有限公司(以下简称珠茜公司)转了一圈。不去不知道，一去惊喜还真不少，不仅见到了找寻已久的制扣新设备，而且发现了一条解除纽扣企业“机器换人”资金困扰的捷径生产设备融资租赁。“家门口就有我想要的设备，资金问题也有办法解决，我原先考虑只买一两台，现在可以放心地多买几台了。”章永林说。

　　一段相隔几公里的“姻缘”章永林与珠茜公司机械设备的美丽“邂逅”绝非偶然，而是县经信局联合西塘镇政府为加快推进我县服装辅料产业“机器换人”所作的刻意安排，他们要为自动化装备需求企业与本土自动化装备生产企业搭一座互通的桥梁，实现两者间的频繁合作。

　　现场会上，不但章永林来了，大舜服装辅料产业园里的左邻右舍都来了。10多位纽扣企业老总聚在一起看设备操作演示，讨论性价比。“做牛角扣那个不错，集成了纽扣生产加工、生产工具维护保养功能。我们厂里工人平均制造100颗牛角纽扣就需要磨一次刀，费时费力，这台机器可以通过内部安装的微型机械臂自动磨刀，确保了生产连贯性。”“制扣机也不得了，采用了高速切削工位，一分钟制扣200粒，我们现有的制扣机怎么做得到？”“自动纽扣分色机30万元一台，多少年能收回成本呢？”对于眼前的先进设备，多数老总怦然心动。

　　据了解，珠茜公司是意大利珠茜集团在亚洲地区设立的第一家分公司，主要从事纽扣自动化生产设备制造和销售工作。意大利珠茜集团有着近90年的工业机器制造历史，特别是在纽扣机制造领域有着无可争议的明星地位。虽然珠茜公司在西塘镇入驻不到一年，但今年的产值却可实现2000多万元。公司经理王学成告诉记者，来自浙江温州、广东等地纽扣企业的订单络绎不绝，唯独没有西塘本土纽扣企业的订单。“原本想通过大舜纽扣企业实践机器换人来拉动整个亚洲市场，不料到现在还没赚到这里的一毛钱。”王学成说。

　　一边是引领世界纽扣机生产制造潮流的明星企业，时不时往纽扣产业竞争地发送新设备，一边是几公里外大批纽扣企业对“机器换人”跃跃欲试，却又接连遭遇磕磕碰碰。最近的距离没能带来最大的效益，看到这样的情况，谁能不急？通过召开全县推进服装辅料产业“机器换人”现场会，为服装辅料企业、设备提供商和融资租赁企业牵线搭桥，促成三方合作，这一切变得势在必行。

　　一场迫在眉睫的生产变革相比广州、温州等地企业近期成批购买珠茜公司设备替换人工的情况，西塘镇纽扣企业最近一轮大规模设备更新还要追溯到10年前，而且当时仅有20家左右企业向意大利珠茜集团购买了价值1500万元的机器设备，其他企业均以使用国产设备为主。

　　生产工艺上的落后，直接导致产品价格走低，利润空间被挤压。据介绍，同样是牛角扣，大舜生产的是0.7元/粒，上海的却能卖到2元/粒。在高端树脂纽扣的生产上，大舜还未突破零的的纪录。“大家都还集中在中低端纽扣的生产上，从事高端纽扣生产的企业只有5%左右。”章永林说。

　　嘉善红贝壳纽扣有限公司就属于“5%”之列。五六年前，公司董事长顾永全抱着试试看的心态，花1.5万欧元从意大利珠茜集团购进制扣机。在体验了设备的优越性后，陆陆续续又买进了10多套，总投入超过400万元。“人工每天制扣最多五六千，机器每天至少五六万，产量有保证，人工还省30%。”顾永全说。

　　顾永全最推荐的还是珠茜公司的贝壳纽扣机，这也是助企业成功打入高端市场的神器。“贝壳成本高，硬度高，对磨刀质量要求也高。”顾永全说，与工人使用国产机器半手工制作相比，全自动设备用工少，产品稳定，价格也卖得高。现在，他们生产的贝壳纽扣受到报喜鸟、九牧王等高端服饰生产商的青睐，一颗卖到1.3元，利润有50%左右。去年，公司产值达到2000万元以上，比“机器换人”前增长了3倍。

　　西塘镇镇长周军波表示，“机器换人”是西塘纽扣产业转型升级的有效手段之一。10年前，大舜纽扣企业通过更新设备，做到领先一步，走在前列，10年后，企业也要不甘落后，积极加入“机器换人”行列，在做了“历史第一”(1921年全国第一家纽扣制造企业嘉美克钮扣厂在大舜成立)的基础上，争取做现在的第一和未来的第一。

　　专门召开推进某一产业“机器换人”的现场会，这在我县已经不是第一次了，但在镇里举办还属头一回。与上一场针对轴承行业开展的活动相比，这次主办方显然想得更周到。对于企业家普遍顾虑的资金问题，县经信局安排了融资租赁企业参与其中，使得有需要的企业可以像贷款买房一样通过分期付款的方式购进心仪的机器设备。此外，相关部门也积极与设备提供商协商沟通，对购买企业实行阶梯式打折和延长保修期等优惠。

　　在县经信局副局长王曙平看来，如此推进力度就是因为纽扣产业的“机器换人”已经刻不容缓。“市场竞争压力越来越大，利润空间越来越小，客户要求越来越高，明年还要接受新一轮转型评价体系的考验，纽扣产业已走到转型升级的关键期，而设备更新换代应该是首选。”王曙平说。

　　据介绍，纽扣产业作为嘉善地方传统支柱产业，现阶段越来越暴露出企业规模小、产品质不高价不好、高端产品少、劳动密集程度高等问题。据统计，全县现有从事纽扣生产的独立法人单位1350家，其中企业为1240家，规上企业仅2家，从业人员2万多。这几年，绝大多数纽扣企业还一直陷在“船小好掉头”的思维模式中。

　　为了鼓励纽扣及其他产业加快“机器换人”步伐，接下来，我县还将出台“机器换人三年行动计划”以及“机器换人”的单项政策，其扶持力度将明显高于现有政策。